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轉換互聯網思維 做好品牌建設--新紅陽集團董事總經理朱玉山采訪實錄

avtaobao新地址在线观看來源:第一家具網   作者:    日期:2016-08-14

月13日,第36屆東莞名家具展第二天,天貓家裝和東莞名家具展在1號館隆重舉辦2016家具品牌互聯網化高端論壇暨天貓家裝品牌入駐發布會。新紅陽集團董事總經理朱玉山作為入駐品牌代表上臺發言。發布會后,朱玉山董事長接受了現場媒體記者的聯合采訪
  【第一家具網 名家具展訊】8月13日,第36屆東莞名家具展第二天,天貓家裝和東莞名家具展在1號館隆重舉辦2016家具品牌互聯網化高端論壇暨天貓家裝品牌入駐發布會。新紅陽集團董事總經理朱玉山作為入駐品牌代表上臺發言。發布會后,朱玉山董事總經理接受了現場媒體記者的聯合采訪。
 
 
發布會現場

 
朱玉山董事總經理在發布會上講話
 
 
  朱玉山董事總經理接受現場媒體記者的聯合采訪
 
  記者:請問今天對于入駐天貓家裝有什么看法?
  朱玉山:剛才的發布會上,主持人和主講嘉賓的發言,都證實了家居互聯網的發展趨勢,我們不能改變這個趨勢,只能順應這個趨勢。我們的生活和互聯網已經不可分割。新紅陽是一家實體企業,實體企業生產的產品與消費者見面的方式,現在已經發生了很大的變化。我們必須順應這個變化,順應時代的潮流。因此,加入天貓,可以說是必須的。最近一兩個月,新紅陽和天貓家裝做了很多對接工作,我們也很有信心做好入駐天貓家裝的后續營銷工作。
 
 
  記者:接下來會有怎樣的計劃?
  朱玉山:新紅陽是6月份正式加入天貓家裝B2C平臺的,此次簽約入駐的是O2O平臺。加入這個平臺后,企業內部的組織架構、商業模式,和外部的經銷商,都要發生天翻地覆的變化。無論是企業內部的人員,還是外部的經銷商,都要從觀念上去改變,要讓他們認識到這是一個發展趨勢,而不是企業老板要求他們去這樣做。整個公司,從我本人,到我的工作團隊,到外部的經銷商,要有轉換思維的能力,進而推動公司的互聯網事業的發展。
 
  記者:對這次的東莞名家具展有什么看法的?
  朱玉山:新紅陽這次沒有參展,但非常關注東莞名家具展這個平臺,此次和天貓家裝達成合作,就借助了這個平臺。不過,我個人認為,展會營銷已成為過去式,更應該用擁抱、整合、跨界的思維來融入互聯網,通過互聯網去發展企業的未來。
 
  記者:對于今年下半年的市場行情有什么看法的?
朱玉山:從上半年的市場情況來看,像家具等實體企業的經營狀況還是令人擔憂的。但那些積極探索新渠道的企業,如探索電商渠道的企業,跟房地產渠道合作的企業,自建平臺渠道的企業,都發展得很好。這可以說是一個新的亮點,將成為未來企業經營業績新的增長點。
 
  記者:加入天貓家裝后,新紅陽將如何實現線上線下互動和共贏?
  朱玉山:天貓家裝本身是一個互聯網平臺,實現了全產業鏈的商業閉環。作為入駐方,我們要做的就是:第一,把產品做好;第二,把經銷商轉換成為服務商。這是我們企業第二次騰飛的關鍵點,也是給予我們業績提升的一個機會。
 
 
  記者:新紅陽本身有一個O2O平臺,加入天貓家裝后,二者將如何配合并實現共贏?
  朱玉山:公司的O2O事業部是新紅陽從2013開始轉型的一個戰略,現在入駐天貓家裝O2O平臺后,二者要實現融合與互補,企業做好企業自己的事情,天貓做好天貓自己的事情,然后把企業、經銷商和消費者這個路徑徹底打通。新紅陽自己的O2O完成產品供應鏈的整合和基礎平臺的建設,天貓家裝O2O把線上的消費者引流到企業的O2O。我覺得這是一個非常完美的整合,天貓家裝方面也非常看好。
 
  記者:您怎樣理解“品牌”在未來企業發展中的重要作用?
  朱玉山:其實,中國家具行業之前30年的發展,只是走完了一個渠道建設的過程,真正植入消費者心中的品牌建設才剛剛開始。下一個十年或更長的時間,如何讓品牌真正植入消費者心中,天貓就是一個很好的平臺,因為天貓是直接面向消費者的。作為企業,必須把經銷商徹底轉換為服務商,把消費者引入企業的O2O平臺,這樣企業的品牌就會植入消費者心中。我想讓消費者在心中形成一個意識:買家具,找新紅陽。我相信,這一天很快就會到來。
 
  記者:作為廣東省四川家具商會會長,您將如何帶領會員企業做好“品牌”這篇大文章?
  朱玉山:作為商會會長,對于我來說,帶領會員企業做好“品牌”這篇文章是一份責任。如果新紅陽在天貓的事業成功了,我會把雙方合作的理念,以及企業經營的理念,傳遞給每一位會員,讓會員從真正意義上去轉換自己的思維。因為現在還有很多會員對于互聯網處于觀望的狀態。這是因為他們覺得,前面的路沒人走過,如果去走,可能要花很多錢,花這些錢是不是冤枉的。既然如此,新紅陽就率先去走這條路,率先去嘗試。嘗試成功了,就在不同的場合與會員進行分享,讓他們也盡快融入互聯網,通過互聯網做好“品牌”文章,并分享互聯網所帶來的紅利。
 
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