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人物
看完春季家具展之后,經銷商對于今年市場趨于謹慎樂觀

來源:   作者:    日期:2017-04-12

從綜合情況來看,針對不同類型的品牌,經銷商有著不同的經營策略。
   春季重磅展會已過,傳統家具銷售旺季也即將到來。對于經銷商而言,對于展會都有哪些看法?接下來還有哪些工作需要重點關注?未來的市場預判又是什么?且聽經銷商一一道來。
 
  新中式市場潛力很大


 
  廣東四大家具展是春季展的重頭戲,是家具經銷商更換品牌、了解最新家具流行風向的最佳平臺。展會結束后,經銷商反饋情況如何?

  一位代理新中式家具品牌的經銷商,這次參加展會后的觀感就是:“新中式家具還是很有市場潛力,而且造型、用材方面一直都在創新。”

  這位經銷商代理的實木品牌產地是北方,并未參加本次的廣東家具展。但在這位家具經銷商看來,這幾年實木家具一直都是風頭不減,東莞展、深圳展在實木家具品牌展示方面都是處于行業領先。所以即使沒有代理新品牌的打算,多看看自己同業的領先品牌,也可以為自己下一步經營作參考。

  另外,從商家反饋來看,其對于部分細分市場仍然抱有很大的興趣,比如兒童家具市場。在商家看來,兒童家具這些年冒出來不少品牌,但市場需求擴張更迅速。在家具市場普遍陷入“節日促銷”的快消品營銷模式后,兒童家具受節日消費的影響比較小,而且因為涉及到兒童消費,所以只要是品質上優,在價格利潤方面,絕對比其他品類家具更有優勢。

  但并不是所有的經銷商都是這么認為。

  有商家就表示,看展多年,最新的家具款式和創新模式確實都能在展會上看到,但即使如此,企業和經銷商的合作邏輯關系并未出現明顯的改變。“說白了,經銷商付錢訂貨,廠家收錢發貨,在供貨商和銷售商的這種合作框架下,僅僅是經銷商自己難有實質突破。”所以對于經銷商而言,如何搶到好的產品、好的品牌依然是根本,至于消費理念、生活理念,憑單個經銷商的力量,其實很難對消費者形成引導。
 
  今年行情怎么看?
 
  據筆者所知,展會過后,不少經銷商已經投入到了五一節前的準備工作。從目前反饋來看,房地產行業一、二線城市剛剛經歷過一輪銷售熱潮,而三、四線正在積極去庫存,對處于下游市場的家具行業而言,無疑是一個重大利好。


 
  以南京為例,2015、2016年房地產市場銷售火爆,從今年開始,新房陸續進入交付期。根據商家的判斷,即使撇除投資占比,剛需和改善需求仍占相當大的比重,所以行情普遍看好。

  但在預期向好的同時,顧慮也并非沒有。

  其中之一就是市場穩定性問題。隨著環保政策的推進,上游材料價格波動仍在繼續。在經歷了去年下半年的原材料價格攀升后,今年原材料價格已經出現下滑跡象。但這種原材料價格的大幅上漲或是大幅下跌,導致終端市場非常被動。有一位之前調高終端價格的商家就面臨這樣的煩惱:“之前材料漲幅高,廠家已經實施了漲價,但市場并非普遍跟進,有些競爭品牌扛過了之前的漲價潮。雖然成本降低后,價格恢復可能性很大,但是因為此前調價,價格劣勢已經形成,或多或少還是損失了一批潛在客戶。”

  而經銷商的另一個顧慮,則是關于消費力的擔憂。從走訪的情況來看,經銷商的普遍共識是,一二線城市房屋銷量的猛增,對于家具市場而言肯定是利好,但是這一輪房價屬于暴漲。雖然對于高端家具消費而言,房價的漲幅情況對于市場的影響不會太敏感,但是主流市場就是另外一回事了。

  有經銷商認為,這一輪房價上漲過快,把原來的主力消費提前透支。現在主流家具市場可能會因此受到沖擊。“本來想著這輪剛需和改善,可以把銷售量放大,但是現在的情況還真不好說。”其實經銷商的這種擔憂并非空穴來風,從了解到的情況來看,包括地板、櫥柜等建材產品仍未出現明顯爆發。市場轉好已成定局,但是否爆發就等5月份見分曉。
  
  未來有何計劃?


 
  走訪中,筆者還發現了一個矛盾點,經銷商看好今年市場行情的同時,在是否擴大規模方面,卻是普遍謹慎。“不能太冒進 ”是筆者接觸到的經銷商給出的普遍觀點。

  其實在2008年的時候,大家也都說過風險來了,要穩妥。但實際上,部分有膽識的經銷商,在那個時候卻選擇逆勢擴張,結果乘勢崛起。

  但從經銷商的反饋來看,這一次已與上次不同。雖然都是房地產市場爆發,但是對市場后勁如何,卻普遍不敢樂觀,因此經營方面也都趨于保守。

  實際上,從綜合情況來看,針對不同類型的品牌,經銷商有著不同的經營策略:對于經營多年、品質上佳、口碑穩定的品牌而言,經銷商往往選擇保守經營,這樣可以保住經銷商的基本面。另一方面,考慮到品牌、渠道都不屬于自己,部分經銷商就存在“賺快錢”的想法,而這類品牌靠的就是市場熱度。如果經銷商眼光獨到,能夠搶到熱門品牌,就有機會實現快速回報。而對于這類品牌,經銷商同樣不愿意進行大投入。
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